Der Zielgerichtete

Berufliche Stationen:

Pädagogisches Studium an der Universität Köln, danach Mitbegründer und Mitglied des Managements der PROKODA AG (IT Dienstleistungsunternehmen – Schwerpunkt Vertrieb), danach Verantwortlicher des Vorstands der DEKRA AG für die Sanierung eines Unternehmensbereiches. Seit 2001 selbständiger Trainer und Berater für Vertrieb + Kommunikation - [pk] Vertriebskommunikation.

Zusatzqualifikationen:

Studienbegleitende psychologische Ausbildung
General Management (MZSG – St. Gallen)

Erfahrungen:

Vertriebsprobleme sind in aller Regel Kommunikationsprobleme. Durch Analyse und Neuausrichtung der Kommunikationsstrategie ist es fast immer möglich, Vertriebskrisen zu bewältigen. Dies sind die Erfahrungen, die ich aus meiner langjährigen Management- und Vertriebstätigkeit, meinen pädagogischen und psychologischen Studien und als Trainer und Berater in die Trainings einbringe. Zentraler Punkt von erfolgreichem Vertrieb und starker Kommunikation ist dabei die klare (!) Zielsetzung, das Bewusstsein über die zu kommunizierende Botschaft und die Orientierung am Kundennutzen. Dieses bildet das handwerkliche Dreieck allen vertrieblichen Handelns, welches sich in dem von mir entwickelten Kommunikationsmodell des „Argumentationsdesign“ wieder findet.

Kernkompetenzen:

Vertriebstraining, -beratung und -coaching
Kommunikationstraining, -beratung und -coaching
Vertriebskrisenmanagement

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„Wer sein Ziel nicht kennt, wird seinen Weg nicht finden.“

Seneca (zugeschrieben)