Verkaufen und Präsentieren

Überzeugend Präsentieren – erfolgreich Verkaufen

Kurzbeschreibung

Im Training wird das eigene Auftreten beim Kontaktaufbau und im Verkaufsgespräch reflektiert. Die Körpersprache und Präsentationsfähigkeit wird mit Hilfe des Videofeedback in Bezug auf die gewünschte Wirkung analysiert. In vielen praktischen Übungen zu Körpersprache, Stimmeinsatz, Blickkontakt und Medieneinsatz finden Sie in diesem Training authentische Gesten, Worte und Bilder, die zu Ihnen selbst, zum Thema und zur Zielgruppe passen. Wir unterstützen Sie dabei, die Grundregeln des Präsentierens und Verkaufens spielerisch zu beherrschen.

Schwerpunkte

Wer sind meine Zuhörer? – Analyse und Differenzierung der Zielgruppe
Präsentationsstrukturen (z. B. Informations- und Überzeugungspräsentation, Ad hoc Rede, Iacocca)
Der erste Eindruck – Einstiege und erste Worte
Kontaktaufbau – Die eigene Persönlichkeit zeigen
Zuhöreraufmerksamkeit – Visualisierung und Interaktion

Situationsgerechter Medieneinsatz und Foliengestaltung

Sicher Auftreten, überzeugend wirken – Körpersprache gezielt einsetzen: Haltung, Stand, Gestik, Mimik und Blick

Einsatz der Stimme – Modulation, Artikulation und Pflege

Kraft der Sprache – Wirkung von Formulierungen und Sprache

Einwände sicher entkräften – Nutzenargumentation, Argumentationsketten und Sandwich-Methode

Gesprächsstruktur – In Führung bleiben

Professionelle Gesprächsführung Die eigenen Ziele bestimmen

Nervös? – Mentale Techniken zur Vorbereitung

Was tun wenn...? – Tipps und Tricks für schwierige Situationen

Ziel

Ziel des Trainings ist es, den eigenen Stil zu finden und zu professionalisieren. Im Fokus: persönliche Wirkung, Zuhörerorientierung, Zielfokus, Aufbau und Struktur der Präsentation/ Verkaufsgesprächs.

Zielgruppe

Mitarbeiter im Vertrieb

Methoden

Praxisorientierte Impulsvorträge und Demonstrationen, Einzelpräsentationen mit Videofeedback, Selbstreflexionen und Erfahrungsaustausch in der Gruppe in einer Atmosphäre, in der spielerisches und dadurch nachhaltiges Lernen möglich ist.

Termine

16.03.-17.03.10
05.10.-06.10.10

Dauer

2 Tage

Ort

Berlin

Preis

950,00 Euro zzgl. Tagungspauschale und MwSt.

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